El inversionista creó una academia virtual en la que mediante vídeos enseña a emprendedores el cómo hablar y negociar con fondos de VC. Ya cuenta con 150 alumnos y proyecta publicar un nuevo curso en los próximos meses.

En 2001 y cuando tenía 17 años Claudio Barahona comenzó su carrera en el ecosistema emprendedor con una startup e-sport, concepto de los que nadie hablaba a inicios de la década de los 2000. Ocho año más tarde, el estudiante universitario vendió su parte de lo que había comenzado como un hobby ligado a su afición por los videojuegos y obtuvo capital, el que Barahona decidió destinar, de nuevo, a algo de lo que poco se sabía en esa época: invertir en otros emprendimientos, lo que significó el comienzo de su carrera en la industria de venture capital.

Primero fueron inversiones en emprendimientos de amigos, cuenta Barahona, él que luego llegó a invertir desde Wayra, la aceleradora de startups de Telefónica -que anunció su cierre en Chile en 2019-, y tras esto, el emprendedor aterrizó como partner del fondo de venture capital de origen argentino Alaya Capital. En esa línea y desde su entrada al mundo del capital emprendedor, Barahona señala que ha liderado el proceso de inversión en 56 startups, ayudado en 35 procesos de fundraising, todo por un monto cercano a los US$ 200 millones.

Toda esta experiencia es la que actualmente Barahona está decantando en un nuevo emprendimiento que nace a 20 años de su primera incursión en este mundo y que está vez está ligada a lo que bien conoce, el venture capital. ComoLevantarCapital.com es el nombre de la iniciativa, una plataforma en la que el experto despliega cursos en línea con los que busca que emprendedores logren apalancar financiamiento para sus innovaciones, lo que está vinculado a su trabajo actual en Alaya Capital. «Soy el encargado de ayudar al portafolio de startups a levantar sus siguientes rondas, en presentar, por ejemplo, a fondos estadounidenses. Me ha tocado trabajar con Houm o Betterfly«, dice Barahona.

Democratizar el acceso a financiamiento

Barahona comenta que uno de los principales propósito de la academia virtual es democratizar el acceso a capital a través de la correcta formación de emprendedores, para que todos tengan la oportunidad de acceder a financiamiento, sin la necesidad de tener un networking previo: «Hay un gap en la educación de muchos emprendedores en relación al venture capital, falta un lugar dónde puedan aprender. Por ejemplo, Eduardo della Maggiora (fundador de Betterfly) trabajó en JP Morgan en Nueva York y cuando estuvo allá empezó a entender cómo funciona el VC y llegó a Chile y lo aplicó, lo mismo con Oskar Hjertonsson y Daniel Undurraga (fundadores de Corneshop) estando en San Francisco. Es muy difícil que esto lo logre un emprendedor que vive en Chile, en San Miguel. Creo que el fundraising no es física nuclear, el levantamiento de capital se puede aprender, porque los fondos buscan invertir en buenos emprendedores».

Así y de cara a esto y a que el flujo de capital en Latam continúe marcando nuevos récords, en diciembre del año pasado Barahona lanzó Comolevantarcapital.com, que hoy alberga un curso gratuito y uno pagado, llamado Todo lo que debo preparar, antes de contactar a un inversionista. Este último tiene un tiempo de duración de 10 horas -dividido en diferentes módulos- y un costo de US$ 200, pero al que los lectores de Startups Chilenas pueden acceder con un 25% de descuento al ingresar el código STARTUPSCHILENAS.

«El siguiente curso tendrá que ver con el proceso de fundraising, será de cómo interactuar con los VC, con quiénes reunirse, cómo llegar a los fondos y cómo negociar. También estoy pensando en lanzar un segundo curso gratuito sobre cosas básicas, por ejemplo, qué es una startup o el venture capital», adelanta Barahona.

¿Cómo era el mundo del venture capital cuando llegaste a Wayra?

-Era impensado que un fondo extranjero invirtiera en una startup, las «lucas» que se levantaban eran con fondos estatales o con inversores locales, era muy análogo, con reuniones físicas muy locales, era todo muy chico. Había solo cerca de tres fondos en Chile.

¿Cómo evalúas el estado actual de la industria en Latam?

-Está mucho mejor que hace tres años atrás, hemos avanzando. Creo que hay muy buenos emprendedores y proyectos, pero hay una cosa que me llama la atención y que tiene que ver con el por qué estoy haciendo Comolevantarcapital.com. La gran mayoría no entiende bien el juego del venture capital, el idioma del venture capital, hay mucha gente con talento y enfocados en sus negocios, pero no saben armar un pitch deck o cuál es un buen o mal cap table, hay falta de educación en startups en temas de venture capital. Al mismo tiempo se ven otros emprendedores que sí saben «jugar» y reciben rondas gigantes, pero esos emprendedores no nacieron sabiendo esto.

¿Cómo parte la historia de Como Levantar Capital?

-En pandemia y encerrado en la casa. Comencé a asesorar a emprendedores y me di cuenta que todos me preguntaban lo mismo: «¿Cómo contacto al inversor?, ¿Cuánto tiempo debe durar mi pitch? o ¿Le digo al inversionista el cap de valorización?». Para agilizar las mentorías e impactar a más emprendedores se me ocurrió realizar la academia virtual, es sistematizar lo que venia haciendo de manera particular.

¿Cuál es tu objetivo?

Que más emprendedores levanten capital, vemos como Latam ha ido creciendo, pero hoy esta parte del continente representa el 1,5% del venture capital mundial y a su vez el 6,5% del PIB global, hay un gap gigante. Falta mucha más inversión. Un emprendedor en Estados unidos tiene todas las herramientas, hay miles de cursos online, incubadoras, etc. Yo me hice esta pregunta ¿Si hoy quisiera aprender, a dónde voy a encontrar información en español y qué tenga que ver con cómo levantar con fondos locales? no había algo. Ahí dije «hay que hacer algo».

¿Cómo funciona la plataforma?

-Arrancamos el 5 de diciembre, hoy hay 150 alumnos entre los alumnos del curso gratuito y del pagado, que tiene 12 vídeos y un checklist de qué cosas tiene que tener el emprendedor para no dar «jugo» con un inversor. Está el cómo mostrar un cap table, cómo preparar un flujo de caja, cómo hacer el pitch, cómo mostrar el modelo de negocio, etc. Esto busca que el emprendedor salga a prueba de balas. Además de los vídeos hay sesiones que tienen tareas y templates.

¿Qué es lo próximo que estará disponible en la plataforma?

– El siguiente curso tendrá que ver con el proceso de fundraising, será de cómo interactuar con los VC, con quiénes reunirse, cómo llegar a los fondos y cómo negociar. También estoy pensando en lanzar un segundo curso gratuito sobre cosas básicas, por ejemplo, qué es una startup o el venture capital. Creo que en marzo o abril estarán disponibles.

¿Cuáles son tus proyecciones para este año?

Espero que al menos un emprendedor levante sobre US$ 1 millón, llegar al menos a 100 alumnos graduados, es decir que terminen el curso. A la fecha se han graduado cinco. También me gustaría que esto se expanda por otros países, hoy 40% de los estudiantes son chilenos.