La startup brasileña BackChannel anunció la captación de US$5 millones en una ronda seed liderada por Sunna Ventures, con participación de fondos internacionales. A través de la operación, la compañia fundada por Guillermo Arslanian y Guillermo Freire busca consolidar su marketplace enfocado en la venta de inventarios excedentes, un segmento históricamente fragmentado en la región.

La empresa conecta grandes marcas y distribuidores con pequeños y medianos comercios, facilitando la comercialización de stock no vendido. A través de inteligencia artificial, la plataforma optimiza precios, negociaciones y recomendaciones, con el objetivo de mejorar la liquidez de estos activos.

BackChannel: Crecimiento y estrategia

La ronda llega después de un pre-seed de aproximadamente US$3,4 millones levantado en 2024, enfocado en el desarrollo tecnológico y la expansión inicial. Desde entonces, la compañía ha ganado tracción, especialmente en el sector moda, donde ya suma más de 100 vendedores activos.

En 2025, BackChannel alcanzó un GMV anualizado cercano a US$5 millones, con más de 300 mil productos transaccionados y una base superior a mil compradores activos. Para 2026, la meta es escalar ese volumen hasta los US$ 30 millones, impulsada por crecimiento comercial y mayor eficiencia operativa.

Modelo y automatización en un mercado de impacto

El enfoque de la compañía busca transformar inventarios excedentes en ingresos predecibles. Como parte de esta estrategia, la empresa espera que más del 50% de las transacciones se realicen sin intervención humana directa en 2026, apoyadas en automatización e inteligencia artificial. “La clave está en estructurar liquidez con control, margen y velocidad ”, comenta Guillermo Freire.

El modelo apunta a resolver una ineficiencia estructural del retail, donde grandes volúmenes de productos quedan sin comercializar. Al mismo tiempo, amplía el acceso de pequeños comercios a inventario de grandes marcas en condiciones más competitivas.

La apuesta de BackChannel refleja una tendencia creciente en América Latina: digitalizar mercados tradicionales con baja eficiencia operativa. Con capital y foco en tecnología, la startup buscará consolidarse en un segmento donde la ejecución será clave para sostener el crecimiento.