B2B Stack se ha consolidado como la plataforma más grande de Brasil para conectar empresas con una amplia variedad de soluciones de software y herramientas digitales. Estos servicios abarcan desde CRM y ERP hasta marketing y seguridad. Fundada en 2019 por Eduardo Muller, la startup tiene como objetivo facilitar la toma de decisiones en la adquisición de software. Ofrece un sistema de reseñas de usuarios que permite a las empresas comparar y evaluar diferentes opciones, al igual que ahorrar tiempo y esfuerzo en la búsqueda.

La plataforma utiliza un algoritmo de inteligencia artificial (IA) que recomienda herramientas personalizadas según las necesidades específicas de cada empresa. «La propuesta de valor en una frase es reducir el tiempo y el riesgo en la selección y compra de software», explica Muller.

B2B Stack busca fortalecer el futuro

Actualmente, B2B Stack está intensificando su enfoque en las soluciones de marketing para proveedores, lo que ha permitido que su producto sea más robusto. «Hemos tenido clientes que han estado con nosotros por más de cinco años, lo cual ha fortalecido nuestra propuesta de valor», destaca Muller. La empresa apoya tanto a startups sudamericanas como a empresas consolidadas que buscan entrar en el mercado brasileño, y justamente esa estrategia, ha llevado a la startup a alcanzar el punto de equilibrio financiero.

Su modelo freemium ha sido clave en su éxito, permitiendo a las startups experimentar con la plataforma sin compromisos iniciales. «Este modelo es ideal para aquellos que quieren probar nuestra plataforma y ver cómo puede beneficiarles antes de hacer una inversión significativa», menciona el CEO. En ese sentido, el emprendedor indica que ya están explorando la mejora de su opción de pago por uso, haciéndola aún más accesible para las pequeñas empresas.

En el lado del comprador, desde B2B Stack ven una gran oportunidad en la gestión de activos de TI (IT Asset Management, ITAM), una categoría relativamente nueva en Latinoamérica. «Estamos emocionados por desarrollar casos de éxito en esta área, ya que creemos que tiene un gran potencial para el crecimiento de las empresas en la región«, asegura Muller.

Transformación digital y cambio generacional

En un contexto donde la transformación digital se ha vuelto esencial, el emprendedor brasileño comenta que han observado dos cambios significativos en Latinoamérica. «Primero, los compradores de software están experimentando un relevo generacional, similar al que se ha dado en Estados Unidos. La nueva generación busca integrar herramientas digitales en sus actividades diarias«, comenta Muller.

Sumado a eso, explica que ahora los compradores quieren automatizar procesos no solo en ventas, sino también en finanzas, gestión de personas y operaciones. «Cada vez es más común en Sudamérica reconocer el valor que el software aporta para optimizar el trabajo«, menciona el CEO.

Por otro lado, el emprendedor indica que el mercado de software está en constante expansión, con un aumento en la oferta de productos y soluciones SaaS. «Desde micro SaaS desarrollados por emprendedores hasta soluciones de grandes compañías como Salesforce, Oracle y Microsoft. El ecosistema está creciendo rápidamente. De hecho, en Brasil, el mercado de software está experimentando un crecimiento anual del 6%, posicionándolo como el décimo mercado más grande del mundo», detalla el founder.

Con más de dos eventos programados para fin de año y la intención de comenzar el próximo año con más conferencias, B2B Stack tiene el objetivo de aumentar el engagement de la comunidad y mantener su tráfico orgánico de un millón de visitantes. Por ahora, la startup sigue firme en su misión de conectar a las empresas con las soluciones digitales que necesitan para prosperar en un entorno empresarial cada vez más competitivo.