En el ecosistema de startups B2B de Latinoamérica, levantar capital se ha convertido en una obsesión. Pero con el enfriamiento del “hype” inversor, muchos founders se están topando con una realidad inevitable: sin ingresos consistentes, no hay ronda que salve el futuro. El verdadero motor de crecimiento sigue siendo el mismo: vender más y mejor.

Pensando en este desafío, nace B2B RevUp, un programa que busca profesionalizar el proceso comercial de las startups, enseñándoles a construir su máquina de ventas con estrategia, metodología y ejecución práctica.

Una solución práctica para un problema estructural

Creado por Diego Morales, fundador de Rocket Revenue y ex director de marketing de Start-Up Chile, junto a Nicole Carranza, fundadora de NGrowth y mentora en Seedstars, el programa combina clases en vivo, frameworks probados y misiones de implementación.

“El foco debería estar en construir revenue primero, y luego salir a buscar inversión con métricas reales”, explica Diego Morales, quien ha apoyado el crecimiento comercial de startups como Betterfly, Webdox CLM, Admetricks y Enerlink.

Según él, muchas startups se lanzan a levantar capital sin tener una máquina de ventas sólida que respalde esa inversión. “Por eso creamos B2B RevUp, para ayudar a las startups a vender más con método y ejecución”, asegura.

Diseñado para startups que ya están en el juego

El programa está dirigido a startups B2B que ya validaron su producto o servicio y buscan escalar sus ventas con un proceso estructurado y replicable. A lo largo de 6 sesiones, se abordan áreas clave como go-to-market, marketing, ventas y formación de equipos comerciales, siempre con foco en la ejecución.

Nicole Carranza lo resume así: “El problema no es solo vender, es cómo lo haces. Muchas startups B2B venden de forma desordenada, sin proceso ni foco. En B2B RevUp queremos cambiar eso: enseñar a vender mejor, con estrategia, ritmo y ejecución. Porque cuando mejoras la forma de vender, mejoras todo lo demás”.

El camino al crecimiento pasa por ventas, no solo por inversión

Con un enfoque realista y aplicable, B2B RevUp busca dejar atrás la mentalidad del “pitch sin producto” y llevar a las startups hacia una etapa donde los ingresos sostenibles hablen por ellas.

Como señala Morales, “las startups están obsesionadas con levantar capital, pero muchas veces lo hacen sin tener una máquina de ventas que lo sostenga”. En tiempos donde el dinero se cuida más, vender con método ya no es una opción: es la única forma de sobrevivir y crecer.

El programa consta de 6 sesiones, que abarca las áreas críticas de Go-to-Market, marketing, ventas y construcción de equipos comerciales, entregando herramientas concretas para lograr resultados tangibles en corto tiempo.