En 2024, más del 70% de los levantamientos de capital privado en Latinoamérica se concretaron en startups que ya habían demostrado tracción, ventas consistentes y rondas previas, según datos del reporte de tendencias de inversionistas de LAVCA y Statista. Para muchos emprendedores, el desafío no está en tener una buena idea, sino en presentar su negocio de forma clara, coherente y profesional.

Elementos para evaluar oportunidad de inversión

En ese sentido, para levantar capital privado se debe tener una tracción comprobada, facturación clara y evidencia de avances concretos. Pero incluso en ese punto, los inversionistas exigen un set mínimo de herramientas bien presentadas para evaluar si vale la pena apostar por el proyecto. Según un análisis realizado por Upbirk.com a más de 33.000 ideas de negocio disponibles en su plataforma, estos son los cinco principales elementos que los inversionistas tienden a solicitar para evaluar una oportunidad de inversión:

  1. Pitch Deck estructurado: Es la presentación que resume visión, problema, solución, mercado, modelo de negocio, equipo y tracción. Debe ser clara, narrativa y coherente, con datos concretos y un equipo fundador sólido. Lo clave: transmitir visión, foco y capacidad de ejecución.
  2. Modelo de negocios (Canvas): Refleja cómo la empresa crea, entrega y captura valor. Debe estar completo, basado en validaciones reales y alineado con la estrategia general. Se valora la escalabilidad, claridad en la monetización y enfoque en un segmento definido.
  3. Tracción y métricas: Incluye ventas, crecimiento, usuarios, hitos y capital previo. Debe mostrar validación con datos duros y aprendizajes del mercado. Indicadores como CAC, LTV y churn ayudan a demostrar solidez y evolución.
  4. Flujo de caja: Proyección realista de ingresos, costos e inversiones futuras a un horizonte de tiempo de 2-3 años. Lo importante es la lógica financiera, la consistencia con la estrategia y la capacidad de adaptación a distintos escenarios.
  5. Planificación del uso de fondos: Debe detallar en qué se invertirá el capital y qué metas se lograrán con él. Se valora la claridad, el foco estratégico y la conexión entre recursos solicitados y crecimiento esperado.

Claridad y confianza para los inversionistas

Desde Upbirk.com indican que para mejorar las probabilidades de éxito frente a un inversor privado, es clave tener claridad para que el inversionista pueda entender la propuesta, los objetivos y cómo buscan alcanzarlo. A eso se suma la coherencia, donde el problema debe conectarse con la solución. “La estrategia debe estar en sintonía con tus proyecciones y las metas deben ser alcanzables con los recursos que solicitas”, asegura Alonso Arriagada, PhD en Ciencia, Tecnología de Innovación y CEO de Upbirk.com

Otro aspecto importante es generar confianza, a través de evidencia concreta. “No basta con decir que algo funciona; debes mostrarlo con datos. Esto transmite que no solo tienes una idea, sino que estás ejecutando, aprendiendo del mercado y tomando decisiones fundamentadas”, destaca Arriagada. “Lo que más valoran los inversionistas no es la perfección del negocio, sino la solidez de su fundamento y la capacidad del equipo para aprender y adaptarse sobre la marcha”, afirma el experto.

Maneras de presentar la información

Finalmente, la manera en que se presenta esta evidencia importa. Los inversionistas valoran que la información solicitada sea facilitada de forma clara, concisa y centralizada. Según Arriagada “muchos emprendedores presentan sus datos en formatos distintos a los que solicitan los inversionistas, o reportan métricas que no responden a lo que realmente necesita evaluar un gestor de fondos”. Además, esta información suele estar dispersa en PDFs, carpetas y correos, lo que dificulta su revisión y genera desconfianza