México o Miami suelen ser los principales grandes mercados objetivos en las hojas de ruta de las startups latinas al momento de comenzar a idear planes agresivos de crecimiento, pero mucho más cerca y de un tamaño casi similar, está Brasil, país que ciertos founders miran de reojo por miedo al idioma o gran dimensión.

Pero no hay que temer, aseguran expertos que viajaron desde el país carioca para participar del Startups Latam Week de Startups Latam y Prenseable. Gabriela Balsarín, partner y jefa de aceleración en VENTIUR, -aceleradora y VC Early Stage que invierte desde los US$ 40 mil a US$ 200 mil, y que hoy tiene cerca de 100 startups en su portfolio-, Junior Rodrigues, Head de Desenvolvimento de Negócios en la Asociación Brasileña de Startups, y Johnatan Highlander, líder del área de startups en la gestora de negocios, Cubo Network de Itaú, fueron parte del evento y entregaron tips para que más latinas lleguen a Brasil.

-¿Qué recomendaciones dan para que startups latinas entren a Brasil?

Johnatan Highlander: Hay dos puntos, uno es el tener una empresa registrada en Brasil y otro es el relacionamiento, nos gustan mucho esto. Las startup tienen que tener a una persona que conozca Brasil, porque es muy grande y hay muchas zonas diferentes, para nosotros hay más de un solo Brasil, son muchas culturas diferentes, muchas maneras de relacionarse. Entonces hay que tener a alguien brasileño para hacer el go to market. Un tercer punto y que creo que es el más importante, es tener a un country manager, una persona comercial y una cuenta de banco.

Gabrielly Balsarin: Brasil es un país continental, cada parte de Brasil tiene su propia cultura, su propia forma de hacer negocios y su propia forma de desarrollar. Creo que cuando se piensa en Brasil, la primera cosa que viene a la cabeza es São Paulo, pero Brasil tiene más que São Paulo. Entonces creo que una cosa muy importante es conocer los otros ecosistemas de Brasil, por eso la startup tiene que tener una persona que está conectada con Brasil y que ayude a entender y comprender el territorio. Las zonas del interior de Brasil tienen también muchas oportunidades, es un mercado grande a explorar.

Júnior Rodrigues: El founder debe primero preguntarse «qué hago en Brasil, qué busco». Siempre la primera mirada es São Paulo, tenemos muchos más hubs para recibir startups. Por ejemplo, para biotech y cleantech, hay que ir a la Amazona. Cuando hablamos un poco más sobre salud, está el noereste (…) Brasil es muy grande, las personas que están en el sur no conocen el ecosistema del norte. También el producto de la startup tiene que estar direccionado para el público brasileño, si el producto no «conversa» con el mercado, el founder pierde una chance y después de eso no va a volver a tener una oportunidad.

-¿Qué industrias creen que son más atractivas para Brasil? ¿Qué están mirando con más mayor atención de Latinoamérica?

Júnior Rodrigues: Brasil se va a enfocar mucho en hidrógeno verde porque el noreste del país va a recibir R$ 1 trillón en inversión de fondos internacionales para la construcción de seis plantas, entonces todas necesitan de tecnología e innovación porque es un mercado nuevo. Por otro lado, cuando hablamos de la Amazonia, toma mucha fuerza las biotech o cleantech, en esta zona el gobierno hace proyectos equity free y las startups pueden recibir capital. Las otras regiones reciben mucho agtech, deeptech o fintech, etc. que son el traccional de Brasil. Además de la industria, es importante que las startups tengan criterios ESG, los inversionistas y CVC miran esto mucho.

Gabrielly Balsarin: Como complemento a Junior, las corporaciones en Brasil están empezando a invertir también en CVC entonces creo que esto es un punto importante también para mirar.

Johnatan Highlander: También le recomiendo a los founders mirar los tipos de unicornios que tiene Brasil, por ejemplo, la mayoría son fintech, no hay edtech o agtech no hay.