El emprendedor y speaker internacional Dan Macías inició su carrera con una agencia de diseño gráfico y redes sociales, pero enfrentó serias dificultades en ventas que casi lo llevaron a cerrar su empresa. Esta experiencia lo motivó a buscar soluciones, encontrando en Sandler Training, una metodología global de ventas, la clave para reestructurar su negocio. El impacto fue tal que no solo salvó su emprendimiento, sino que decidió enfocarse en entrenar a otros a través de Sandler, lo que lo llevó a abrir la oficina de Sandler en Colombia en 2014, y donde actualmente es el Co-Ceo.

Desde su llegada a Colombia, el mexicano ha trabajado de la mano con grandes corporativos y startups en Latinoamérica, ayudándolos a desarrollar equipos comerciales exitosos. Un ejemplo clave es Ubits, startup colombiana que ha crecido hasta expandirse en México, con quienes trabajó desde sus inicios. Su capacidad para adaptar las metodologías de ventas tradicionales al entorno digital y moderno le ha permitido consolidarse como una figura influyente en el ecosistema de startups.

En 2020, en plena pandemia, Macías lanzó el podcast Máquina de Ventas, enfocado en ayudar a emprendedores a mejorar sus estrategias de ventas. El éxito del podcast fue inmediato, llegando al puesto número uno en la categoría de Negocios y Tecnología en Spotify Colombia. Este reconocimiento cimentó su posición como un referente en ventas para startups, y lo ha mantenido en el top de los rankings desde entonces.

Dan Macías y su enfoque de ventas en startups

Uno de los mayores desafíos, según Macías, es que muchos founders no tienen experiencia directa en ventas. «Tienen un gran producto y saben cómo obtener inversión, pero no necesariamente han salido al mercado a cerrar negocios directamente», señala. Junto con eso, destaca que es esencial que al menos uno de los socios sea el primer gran vendedor de la empresa para poder escalar con un equipo comercial eficiente. «Es fácil que, sin esa experiencia de ventas, los fundadores se enfoquen más en levantar rondas de inversión, descuidando la construcción de una estrategia comercial sólida», agrega.

En su experiencia trabajando con diversas startups en Latam, ha visto un cambio hacia una mayor búsqueda de rentabilidad por parte de los emprendedores. «Hoy en día los fondos e inversionistas exigen ver claridad en el camino hacia la rentabilidad, no solo el crecimiento exponencial», puntualiza. Sin embargo, Macías señala que aún existe una desconexión entre las expectativas de inversión y el desarrollo de un equipo comercial capacitado. «Faltan vendedores bien entrenados que sepan realmente escuchar al cliente, calificarlo y llevar la negociación a un cierre exitoso», comenta.

Los próximos pasos en el ecosistema de startups

Para el futuro, Dan Macías planea expandir el impacto de su metodología de ventas más allá de Colombia y México. Con una creciente demanda en toda Latinoamérica, su enfoque estará en seguir ayudando a las startups a desarrollar equipos comerciales efectivos que no solo dependan de ventas digitales o marketing, sino que también sepan manejar procesos de ventas complejos en el sector B2B y gubernamental.

En ese sentido, señala que «estamos incorporando el acompañamiento. Es decir: ‘Hey estamos contigo, hagamos esto juntos y te voy dando feedback’. Creo que hacia allá va evolucionando todo lo que tiene que ver con educación en esta materia, más allá de recibir el contenido, que ya es fácil de recibir». Es por eso que Macías planea seguir colaborando con aceleradoras de startups, para continuar su labor de mentoría en ventas y contribuir al crecimiento del ecosistema de emprendimiento.

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