Los «tips de oro» de founders para levantar una ronda de financiamiento Serie A

Ian Lee cofundador y CEO de Examedi que cerró una ronda Serie A en junio de 2022.
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A pesar del «invierno» que azota al mundo VC, aún hay muchos fondos que están mirando con atención a las startups latinoamericas. Y como confiamos en el ecosistema de Latam, aquí dejamos lo que los emprendedores necesitan saber al momento de levantar una Serie A.

En 2022 el financiamiento venture capital a nivel global no ha vivido sus mejores momentos: de acuerdo a data de Crunchbase el tercer trimestre de este año totalizó US$ 81 mil millones, una disminución de US$ 90 mil millones (53%) en comparación a 2021 y de US$ 40 mil millones (33%) en comparación al Q2.

No obstante, aún hay muchos VCs que están mirando con atención a las startups que logran demostrar «números azules», lo que se repite en el ecosistema startup de Latinoamericano.

En ese contexto y de cara a un fin de año y 2023 más prospero para el financiamiento, Startups Latam habló con diferentes founders latinos que ya han pasado por el retador proceso de cerrar una Serie A y recopiló sus mejores consejos.

Ian Lee, cofounder de Examedi

En junio pasado y a menos de un año de levantar US$ 3,5 millones tras graduarse de Y Combinator en 2021, la healthtech chilena Examedi, fundada por Ian Lee, Andrés Kemeny, Juan Pablo Zepeda y Alberto Albagli, cerró su Serie A por US $17 millones, liderada por General Catalyst y que contó con la participación de líderes de la industria como Thomaz Srougi (Dr. Consulta), Sebastián Mejía (Rappi) y Jamie Karraker (Alto Pharmacy).

En ese contexto, Lee plantea que hay cuatro consejos claves para tener éxito durante el levantamiento de una serie A y todos están relacionados con las habilidades blandas del founder.

Tener resiliencia es lo primero, dice Lee y agrega que «es necesario tocar muchas puertas antes de que ser considerados. Incluso existe la posibilidad de que haya que afinar el producto en base a las necesidades que tengan los VCs. Las circunstancias pueden ir cambiando dependiendo del panorama macroeconómico, pero las buenas ideas, bien ejecutadas, resisten todo mal».

Además, el emprendedor señala que es necesario aprender a comunicarse, «una gran visión, sin capacidad de comunicarla, no sirve para nada», dice. También agrega que no hay que mentir en las cifras y que si hay datos que el founder no sepa, es mucho mejor ser honestos.

«Es difícil dar el primer paso pero es algo que se debe hacer. Tienes que saber escuchar pero también hacer que te escuchen. Lee, aprende, rodéate de gente que admiras y absorbe todo lo bueno que tengan. Es imposible ser exitoso si no estás dispuesto a cuestionar tus propias conocimientos e ir probando, cambiando y creciendo», añade Lee.

Julian Melo, CEO de UBITS

En 2021, la plataforma colombiana de capacitación corporativa Ubits recibió una inversión cercana a los US$ 5 millones, liderada por Owl Ventures. En ese contexto, Melo señala que el primer paso para iniciar un levantamiento de Serie A es organizarse.

“Es necesario hacer un proceso. Necesitas armar un pipeline, necesitas hablar con muchos prospectos potenciales y al final del proceso pues vas a tener una tasa de conversión muy pequeña del 1% o 2%. Hay que sacar muchas citas y hablar con muchísimos fondos pero no hay que desanimarse porque probablemente van a haber muchos no, pero solo necesitas un sí”, sostiene.

Respecto al contexto actual que viven las startups, menciona “levantar en esta época es mucho difícil la prioridad es tener un negocio con buenas unidades económicas que se encaminen hacia lo rentable de eso va a determinar la seguridad de los inversionistas en este momento”. En ese contexto y de acuerdo con la Asociación de capital privado para Latinoamérica (LAVCA), la inversión en venture capital cayó un 54% a nivel regional en el segundo trimestre del 2022. Esto evidencia que quienes están pensando en una serie A deben no solo seguir estos consejos sino tener muy claro el contexto en el que se encuentran.

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