La vulnerabilidad de las startups constituye una de las principales problemáticas a las que se enfrentan. Para comprender plenamente el entorno de los emprendimientos, es fundamental reconocer que estas organizaciones se encuentran, en su mayoría, inmersas en una dinámica marcada por la escasez de recursos esenciales. El tiempo, el equipo de desarrollo, las tecnologías, los clientes y el financiamiento son elementos escasos que imponen desafíos considerables a estas empresas en su búsqueda por definirse y crecer.

Adicionalmente durante la fase inicial de su desarrollo, los equipos emprendedores enfrentan decisiones cruciales que determinarán el rumbo de su startup. La elección del problema a abordar, la solución que desarrollarán, el segmento a atender, su construcción, como ofrecerla… En conclusión, superar estos desafíos es crucial ya que su naturaleza la deja muy expuesta a ser dañada o afectada por factores externos.

Contar con una estrategia que proteja a esta vulnerable organización en sus primeros pasos adquiere una importancia vital. Hemos visto que la participación de redes de valor pueden generar grandes beneficios para las startups

 Max Johansson, director de Imagine Waves.

Una característica distintiva de las startups radica en su afán por competir a través de la novedad, mediante la introducción de propuestas originales y desconocidas. Buscan romper con lo establecido, presentando soluciones innovadoras que satisfagan necesidades aún no atendidas o identificadas en el mercado. Este enfoque es una apuesta arriesgada ya que se sustenta en que sus clientes entiendan esta novedad y estén dispuestos a incorporarla en sus procesos.

Por ejemplo, superar a los competidores incumbentes con altos presupuestos de marketing y con clientes recurrentes o por otra parte cautivar a las personas frente a su inmovilidad y resignación frente al problema y que opten por tú solución se vuelve una tarea gigantesca. De esta manera es que es necesario crear algo extremadamente valioso.

Por lo tanto para construir una solución, es necesario conocer el problema, suena algo obvio pero no lo es, acceder de manera directa al problema en algunos casos es dificultoso, quiénes lo viven, cómo se desarrolla, comprender las vías de mitigación actuales, identificar soluciones provisionales y, sobre todo, confirmar si el problema es real o solo una fantasía. Es común también que el impulso inicial en el desarrollo de las startups esté liderado por el interés técnico del equipo emprendedor o por la atracción inicial de una idea «chispazo» llegando incluso a defenderla de manera irracional, en lugar de desarrollar un profundo conocimiento o interés en encontrar
soluciones para el problema o contradicción.

Para enfrentar los desafíos que enfrentan las startups, es crucial establecer conexiones sólidas y aprovechar el poder de las redes de contacto y colaboración

 Max Johansson, director de Imagine Waves.

Por consiguiente, en un ambiente de escasez, de desconocimiento profundo del problema y de toma de decisiones cruciales. Contar con una estrategia que proteja a esta vulnerable organización en sus primeros pasos adquiere una importancia vital. Hemos visto que la participación de redes de valor pueden generar grandes beneficios para las startups.

En la dinámica familiar, el hogar es el lugar donde se construyen relaciones sólidas y se fomenta el apoyo mutuo. De manera similar, en el ámbito de la innovación, generar una «red de valor» representa un espacio donde los participantes establecen lazos estrechos y colaboran en la búsqueda de soluciones, promoviendo el crecimiento y el éxito colectivo, un espacio donde es posible interactuar enfrentando la incertidumbre de manera abierta y sin esconderla, una red que reconozca el desafío y lo tome como algo propio y valioso donde aportar.

Suena a algo idílico y que no existe, pero comenzar con creer en la buena voluntad de las personas permite crear estos espacios. Algunos beneficios de crear, promover y ser parte de una red de valor pueden ser poder aprovechar la concentración de problemas y necesidades específicas entorno a un nicho, corroborar la problemática e identificar necesidades no satisfechas del segmento. También permite obtener acceso a recursos compartidos, conocimientos especializados y oportunidades de colaboración que de otro modo no estarían disponibles.

Estos recursos pueden ser financieros, equipos, data, información real y casos, conocer que ha funcionado y que no anteriormente, acceder a tecnologías, muestras e insumos, entre otros. Algunas consideraciones para la formación de una red de valor y colaboración:

  1. Establecer objetivos claros: definir metas específicas y realistas que enfoquen los
    esfuerzos hacia resultados concretos, maximizando el potencial de esta estrategia de colaboración.
  2. Mentalidad de colaboración: adoptar una actitud de ayudar y brindar valor a los demás en lugar de buscar solo beneficios propios. La reciprocidad es fundamental para generar relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas.
  3. Convertir contactos en conexiones valiosas: buscar oportunidades de colaboración, referir negocios y brindar apoyo mutuo para generar beneficios compartidos. Esto fortalece las conexiones y las hace más sólidas y valiosas.
  4. Participar en eventos y grupos: asistir a eventos relevantes, unirse a grupos y participar en actividades relacionadas con el sector para ampliar la red de contactos. El networking efectivo se basa en el desarrollo de relaciones a largo plazo, dedicando tiempo y esfuerzo en construir conexiones sólidas y duraderas.
  5. Generar contenido valioso y fomentar la interacción: crear contenido de calidad, organizar eventos y promover la interacción entre los miembros de la comunidad contribuyen a fortalecer los lazos y construir un ecosistema sólido de colaboración.

En conclusión, para enfrentar los desafíos que enfrentan las startups, es crucial establecer conexiones sólidas y aprovechar el poder de las redes de contacto y colaboración. Estas redes proporcionan oportunidades para compartir conocimientos, obtener apoyo mutuo y acceder a recursos valiosos, lo que contribuye al crecimiento y éxito colectivo de las startups.