Tres chilenas cuentan cómo se preparan para el demo day de YC y sus planes tras pasar por la aceleradora más importante del mundo

Encuadrado, Examedi e Instacrops, ya están trabajando a toda máquina para levantar capital el próximo agosto y algunas ya se han adelantando: Examedi cerró la semana pasada una ronda por US$1 millón.

Una busca «sembrar» los campos con Internet de las Cosas para eficientizar la agricultura, otra revolucionar la toma de muestras médicas mezclándola con la última milla y servicios a domicilio, y la última apunta a hacerle la vida más fácil a trabajadores independientes a través de una plataforma de reserva de horas. Todas son de diferentes industrias y resuelven distintas problemáticas, sin embargo, las tres tienen en común que hoy están representado al ecosistema chileno en Y Combinator y se están preparando con todo para el demo day de la aceleradora.

Y estas tres startups, Instacrops, Examedi y Encuadrado, no son las únicas que actualmente están cursando el programa de la estadounidense, además y de acuerdo con lo que Startups Chilenas reveló la semana pasada, están Cero, Rendalo Maq, Toku y Chipax, un total de siete firmas locales que están en el batch Y21, el grupo con más chilenas a la fecha. Fue el segundo semestre del año pasado cuando se comenzó a vivir este aumento de la presencia local en la aceleradora más importante del mundo, ya que cuatro emprendimientos quedaron seleccionados en la generación W21: Fintoc, Poliglota, Houm y Agenda Pro, además el primer semestre de 2020 también entró Justo al batch S20, startup que fue la segunda en cursar el programas. La primera fue Fintual en 2018.

Al igual que las generaciones pasadas, las siete firmas chilenas están separadas en cuatro secciones y, de cara al demo day que se realizará el 31 de agosto y 1 de septiembre, cada una estableció una meta vinculada a una métrica a su elección, por ejemplo, aumentar el número de clientes o facturación, objetivo en el que hoy trabajan intensamente para poder concretar inyecciones de capital.

Encuadrado agrandará el equipo y llegará a un segundo mercado

Desde Austin y Barcelona, Thomas Maremaa y Tomas Aguilera están transformando el sector de agendamiento para profesionales independientes. Los emprendedores, que son amigos desde los 15 años, fundaron en 2019 Encuadrado, startup que desarrolló una plataforma SaaS en la que concentran todo el ciclo de vida del agendamiento, desde la reserva inicial y hasta el pago y entrega de boleta, y que hoy es usada principalmente por usuarios del sector salud. «Quisimos disponibilizar los calendarios en tiempo real, para que las personas agenden (…) Estamos apuntando a profesionales independientes, queremos ser una empresa que permita a personas que están partiendo para usar a encuadrado para partir, para tener presencia online. Cada profesional tiene su link y lo envía», describe Maremaa.

El emprendimiento, que a la fecha no ha levantado capital público ni privado, creció exponencialmente en 2020 debido a la pandemia, dice Maremaa, tendencia que los llevó a ser seleccionados en YC: «Le podemos preguntar a los mejores fundadores del mundo cómo hablamos con los fondos de venture capital, cómo pensamos nuestra expansión internacional y de contratación. Es un apoyo enorme y ponen una presión infinita de crecer y hacer el mejor producto posible para romperla», afirma el emprendedor, que cuenta que definieron como meta el hacer crecer la facturación y que los han contacto diversos fondos de VC.

«He tomado llamado con personas que me interesan, pero creo que estamos siendo bien particulares con quién queremos que se una a Encuadrado, tienen que creer en nuestra visión», dice el founder, que aún no define el monto a apalancar en el demo day, «estamos en un buen momento para hacerlo (levantar financiamiento) para adquirir clientes a mayor escala, expandirnos a más países y no lo podemos hacer entre dos personas». En esa línea, uno de los objetivos principales del capital es la contratación de colaboradores, «el foco es hacer las primera contrataciones, tenemos a un empleado y vamos a ir por el segundo que empezará después de YC y seguir sumando gente al equipo», afirma el emprendedor, que para fines de este año busca estar con «el pie en otro lado, quizás en Perú, Colombia o México».

Examedi aterrizará en México

Aunque suene increíble, la generación Z -grupo demográfico post millenial nacido entre 1997 y 2012- chilena también está siendo representada en YC, esto gracias a Examedi, startup fundada en marzo de este año por Ian Lee (20 años), Andrés Kemeny (20 años) y Juan Pablo Zepeda (26 años), jóvenes que desarrollaron una app web dirigida a laboratorios clínicos en la que los pacientes pueden reservar la toma de muestra médicas -sangre y orina- a domicilio: «Nos dijimos hay que ‘uberizar’ el mundo de la salud», cuenta Lee que a los 18 años comenzó a trabajar en Houm, proptech que el año pasado fue parte de YC.

«Examedi es como Rappi, pero en vez de seleccionar comida se seleccionan exámenes médicos, es la misma interacción. Hay enfermeros que pueden ser de los laboratorios o de Examedi que van a las casas de las personas a hacer los procedimientos«, explica el emprendedor, que hoy vive junto a su equipo en un departamento en Santiago para vivir unidos la experiencia de YC, aceleradora donde se propusieron crecer en número de enfermeros -hoy tienen una contratada- y desde agosto facturar sobre US$ 20 mensualmente, este mes buscan llegar a US$ 8 mil.

«Tenemos una advisor que vendió su healtech que hacía test de diagnóstico a domicilio. Nos ha ayudado mucho con la estrategia de nuestra startup. Tenemos conversaciones bien activas con al menos 20 fondos de Latam, Estados Unidos y de Gran Bretaña. Vamos a levantar US$ 1,4 millones«, dice el emprendedor, que la semana pasada recibió una inyección de US$ 1 millón -aún no pueden revelar a los aportantes- y a inicios de julio otros US$ 500 mil en el demo day de Platanus Ventures.

Con el nuevo financiamiento, la firma quiere contratar a más enfermeros para expandirse a otras regiones de Chile -hoy solo están la Metropolitana- y debutar en México en los próximos tres meses, Lee adelanta que ya está hablando con empresas del país azteca. A nivel local, buscan terminar el año con al menos cinco laboratorios, hoy están con dos.

Instacrops busca su serie A para cambiar su modelo de negocio

Mario Bustamante, cofundador y CEO de la agtech -nacida en 2015, y que con Internet de las Cosas (IoT), imágenes satelitales y drones analiza data en terreno de y entrega recomendaciones en tiempo real a través de una app móvil-, cuenta que la startup delineó tres focos para su paso en YC, siendo el levantamiento de una serie A en el demo day uno de los principales.

Bustamante cuenta que para conseguir esto, se propusieron duplicar su facturación, algo en lo que dice van por buen camino, «vamos en la mitad de ese doble, vamos a pasar la meta», sostiene el emprendedor, que adelanta que ya han generado interacciones con 13 fondos de venture capital y que con seis de ellos están en conversaciones: «Hay algunos que han invertido en Rappi, por ejemplo. Están los más grandes de Latam, también hay de Estados Unidos».

Este capital al que apunta la agtech sería el segundo que obtienen este año, ya que en abril cerró una ronda por US$ 2,8 millones -con Genesis Ventures, el fondo CLIN de Fundación Chile y SVG Ventures-, que Bustamante dice aún no utilizan. De esta forma con el monto previo y la nueva inyección de capital, apuntan a desarrollar un nuevo modelo de negocio con el que Bustamante cree van a escalar de forma apresurada. Otro eje de la startup, que es parte de la sección L, es trasladar la matriz de la empresa a Delaware, Estados Unidos, mudanza que se concretará en las próximas semana.

Y el demo day no es lo único que está esperando la startup. La semana pasada fue invitada a participar de un programa paralelo que YC ofrece a firmas que están en etapa más madura, y que iniciará la próxima semana con una reunión con uno de los miembros del board de Facebook.