A fines de 2024, Andrés Eguiguren, Diego Izikson y su tercer socio se sentaron a tener una conversación incómoda: si en tres meses Cliperty no llegaba a ciertos números, era mejor cerrar la cortina que seguir agrandando el hoyo. Llevaban cuatro años construyendo la empresa. 

Por suerte, lograron sacar un nuevo servicio justo a tiempo, y las cosas empezaron a mejorar. Hoy, casi un año después de ese ultimátum que se dieron a sí mismos, lo cuentan entre risas, pero ninguno de los dos lo olvida: ambos lo describen, por separado, como el momento más difícil de su carrera.

Se conocieron en la universidad y ya entonces compartían algo: a los dos les gusta el deporte al aire libre, ambos andan en bicicleta desde chicos y a los dos les gusta vender. Diego Izikson diseñó y produjo portabicicletas para enganches americanos; Andrés Eguiguren tuvo un carro de pizzas para eventos y vendió parrillas para fogones.

Ninguno llegó a emprender por casualidad, y los dos coinciden en que esa etapa previa, pequeña, informal, muchas veces a pérdida, fue la que los preparó para lo que vino después.

De una inmobiliaria familiar a un problema de industria

Cliperty partió como una herramienta interna. La familia de Andrés Eguiguren tenía una inmobiliaria que, como la mayoría de la industria, llevaba sus procesos de venta y cobranza en Excel y plataformas que no estaban en la nube. El problema les llegó de cerca, y de esa necesidad nació una primera plataforma, que llamaron B0.

  • ¿Cómo nace Cliperty?

“Cliperty es, por decirlo así, un spin-off de una inmobiliaria. El problema nace hace más de 20 años, en una industria que no tenía digitalizados sus procesos comerciales. Era una inmobiliaria familiar, y nos llegó de cerca el problema de no tener control de la venta. De ahí nació una primera plataforma interna” 

“En algún momento dijimos: esto lo podemos salir a ofrecer al mercado, porque no existe nada similar”.

Diego Izikson se sumó en febrero de 2021, después de que Andrés Eguiguren lo llamara para contarle del proyecto. No sabía nada del mundo inmobiliario, así que tuvo que absorber rápido cómo funcionaba la plataforma antigua y la lógica del negocio.

Los roles se fueron dividiendo de forma natural: Diego terminó a cargo del producto y el desarrollo; Andrés, de lo comercial.

El módulo que hoy conecta a las inmobiliarias con corredores independientes, pagados por comisión, nació de una pregunta que les hacían una y otra vez los primeros clientes: ¿cómo me va a hacer vender más Cliperty?

Una mesa pareja

Las lecciones de sus negocios previos terminaron siendo, dicen, el mayor aporte que se trajeron a Cliperty: Diego aprendió a ser ordenado, a llevar los números al detalle incluso cuando las ventas empiezan a crecer y la tentación es gastar de más. 

Andrés aprendió algo distinto, vendiendo pizzas en eventos: si él no estaba ahí pendiente de que todo saliera bien, nadie más lo iba a hacer.

  • ¿Qué significa para ustedes ser un buen líder?

“Lo aprendí mucho en la universidad: hay que incluir a todo el equipo, entender que no porque unos son los dueños y otros son empleados, unos aportan menos. Siempre pongo el ejemplo de que somos como una mesa: si hay una pata más corta, la mesa empieza a cojear…

…Es clave que todos sepan que su trabajo aporta al éxito que se va dando, poco a poco” 

“Yo creo que es poder ayudar a que los otros también avancen. Ser líder es poder orientar, decirle a alguien por dónde tiene que avanzar para que muestre lo mejor de sí mismo”.

  • ¿Cuál ha sido el momento más difícil que les ha tocado vivir como emprendedores?

“A finales de 2024 tuvimos que tener una conversación los tres socios: si en tres meses esto no llegaba a ciertos números, era mejor cerrar la cortina que seguir agrandando el hoyo. Ahí aprendimos que no todo es tan catastrófico como uno piensa: siempre hay una pequeña luz, y hay que tratar de tirar de ella”

Construir un ecosistema, no solo un software

El negocio inmobiliario mueve montos altos y, aun así, seguía operando con WhatsApp, planillas y libretas.

Para Diego y Andrés, esa desconexión no es un problema, sino la oportunidad detrás de Cliperty: construir un solo lugar donde inmobiliarias, corredores y servicios financieros se conecten, en vez de saltar entre plataformas que no se hablan entre sí.

  • ¿Qué cambió al sumar a un inversionista y a un director externo al negocio?

“Es como estar en tu casa, donde nadie entra y cocinas la comida que quieres, hasta que empiezas a tener invitados y tienes que mantener todo ordenado. Tener a alguien externo te sube la vara: cómo ves tus números, cómo te mientes o no te mientes a ti mismo. Nadie quiere decirse a sí mismo que las cosas están mal; el externo sí te lo va a decir, y eso ayuda a mejorar”

Antes de salir de Chile, dicen, prefieren seguir validando y ordenando la casa: cumplir ciertas metas internas antes de expandirse, para salir seguros y no fracasar afuera.

Cuando les piden un consejo para Diego y Andrés que estaban empezando, la respuesta de ambos converge en la misma idea.

“Tiempo al tiempo. No podemos pretender que los resultados se vean de la noche a la mañana. Si uno trabaja día a día de forma constante, los resultados van a aparecer; si no, la ansiedad se termina comiendo a uno”

Ninguno de los dos cambiaría el camino recorrido, ni siquiera ese diciembre en que estuvieron a tres meses de cerrar.

Es la misma lección que aprendieron por separado, cada uno en su propio negocio de adolescente: las cosas no avanzan solas. Alguien se tiene que mover primero.

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