Ha pasado un mes desde que la fintech chilena Galgo, que vende motos en línea con financiamiento integrado y que apunta principalmente a inmigrantes, logró un hito en el ecosistema que aún nadie ha podido ganar: la startup concretó una ronda de capital por US$ 40,8 millones, las más alta captada por una chilena en 2023 y que fue liderada por el fondo mexicano Nazca y que contó contó con la participación del Grupo Auteco, WIND Ventures, Güil Mobility Ventures, Dalus Capital y Kayyak Ventures, entre otros.

Y ayer, en el primer día del evento Startups Latam Week organizado por Startups Latam y Prenseable, el cofundador y CEO de Galgo, Diego Fleischmann, contó el tras bambalina de la operación: «Yo me acuerdo que en diciembre del año pasado teníamos un tremendo desafío por delante (…) Con un mercado VC ‘seco’, veía a mis inversionistas muy negativos cuando yo les presentaba el plan de crecimiento para el próximo año. Por eso pensamos esto como los deportistas: para correr 42 kilómetros, primero se propone 10 kilómetros, luego los próximos, tienen un plan muy claro. Eso fue lo quisimos transmitir a los inversionistas una visión clarísima de donde queríamos ir (…) Emprender es una maratón de 42 kilómetros muy largos».

«Noos planteamos un plan A, B, C, D y E, para distintos eventos de nuestra empresa. Nos dijimos ‘vamos a hacer una ronda de US$ 10 millones y con eso llegamos al mes de julio’. También sabíamos que teníamos que hacer la ronda Serie B el segundo semestre de este año, para seguir creciendo en México», agrega el emprendedor. Este plan por etapas claras, fue lo que finalmente presentaron a los inversores con los que lograron levantar los primeros US$ 10 millones, «después nos fue súper bien, vimos que había reacción y pudimos levantar US$ 12 millones y US$ 22 millones en el SAFE que es la nota convertible para la Serie B (…) Creo que fue una mezcla de cosas. Optimismo y ver la oportunidad on un sentido de realidad con los pies súper anclados, había un plan muy claro de qué íbamos a hacer», señala Fleischman.

Además del millonario deal, este año la fintech concretó otra operación importante, su primer M&A con la adquisición de la colombiana Crediorbe, del grupo Auteco de la familia Vásquez. Actualmente, Galgo está presente Chile, Perú, Colombia y México, último mercado que hoy es el principal de la fintech.

«México ha sido una tremenda oportunidad. Llegamos prácticamente un año atrás, pero ya México es más grande que Chile (…) Yo creo que mi error fue no haberme ido antes a México y haber pasado por Perú. Si hubiera vuelto atrás, hubiera empezado por Chile y aquí no me hubiera ido a México», comenta Fleischmann. Como contexto, hoy vende cerca de 3.000 motos mensuales, misma cantidad que a nivel general se comercializan en el país al mes.