Un gran desafío para las startups emergentes es encontrar una agencia que ofrezca servicios de publicidad y medios a un costo accesible, y que además, esté realmente comprometida con su proyecto. Ante esta necesidad nace Est.31, un estudio creativo disruptivo que ha redefinido el concepto de agencia en el mercado de startups. 

Fundado en febrero de 2024 por Arthur Lobão y Diego Franco, dos expertos con una amplia trayectoria en el mundo del branding y la creatividad. «Est.31 nació para llenar un vacío significativo en el mercado: las startups en etapas iniciales, dinámicas y ágiles, tienen necesidades que los modelos tradicionales de agencias de publicidad no pueden satisfacer. Con nuestro enfoque, nos convertimos en inversores de nuestros colaboradores y eliminamos los conflictos de interés de los formatos tradicionales del mercado. Donde parte de los ingresos por medios también forma parte de la remuneración de las agencias”, explica Lobão.

A diferencia de las agencias tradicionales, adopta un modelo de negocio basado en equity, posicionándose como un socio estratégico y no solo un proveedor de servicios. Esto significa que, en lugar de recibir una remuneración fija por sus servicios, el estudio invierte su creatividad, experiencia y conocimiento en branding, diseño, campañas publicitarias y earned-media stunts. De esta manera, se convierte en socio de las startups con las que trabaja. Participa activamente en su éxito, compartiendo tanto los riesgos como los beneficios.

Un impulso para startups emergentes 

Est.31 ha trabajado con algunas de las startups más destacadas de la región, incluyendo Nubank México, Hotmart, Alice, Warren y Justos. El estudio se especializa en apoyar a startups desde sus etapas iniciales, hasta su crecimiento y expansión internacional, ofreciendo un enfoque integral en branding y marketing.

Al compartir riesgos y recompensas, el estudio se posiciona como un verdadero inversor estratégico, con una mentalidad de propietario, dedicándose con la misma intensidad que los fundadores de las startups colaboradoras y ampliando su impacto más allá de ser una agencia que simplemente entrega un alcance contratado. “¿Por qué las personas responsables de construir la base de tu empresa —como una agencia de branding— deberían estar menos comprometidas con tu éxito que tus propios empleados?”, cuestiona Franco.

Con el modelo de venture creativity, el estudio no solo invierte su creatividad, sino también su reputación. «Mientras que una compañía de capital de riesgo ve el branding como un medio para un fin, para nosotros es central. Además de invertir nuestra creatividad, ponemos en juego nuestra reputación, lo que nos da la libertad y la responsabilidad de crear marcas sólidas y escalables», complementa Franco.

Proyecciones de Est.31 para 2025

Para este año, el estudio tiene como objetivo consolidar su presencia en el ecosistema de startups de Brasil y expandir su modelo de Venture Creativity. Con una visión global, ya ha comenzado a trabajar con clientes fuera de Brasil, incluyendo México.

«Nuestro objetivo es consolidar el formato de Venture Creativity, construyendo la marca del próximo unicornio de América Latina en cinco años. Al lograrlo, transformaremos cómo las startups perciben la creatividad y cómo los creativos valoran su propio trabajo», concluye Lobão.